Vétérinaire ou Auxiliaire Spécialisé Vétérinaire

Vetoformations - Perfectionnez vos techniques de Conseil-Vente

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Perfectionnez vos techniques de Conseil-Vente

FORMATION AGRÉÉE PAR LE CONSEIL DE L'ORDRE
Organisme :
APFORM
Thème :
  • Techniques de vente
Date :
    08/12/2020
Tarif (HT en €) :
1500€
Lieu de la formation :
Vitrolles
Voir sur la carte
Nombre de crédits :

Prérequis :

Objectifs pédagogiques :

  • Découvrir les besoins de l’animal et de son propriétaire
  • Argumenter et traiter les objections en termes de santé animale
  • Gérer le marchandisage de la structure vétérinaire
  • Définir quand et comment aborder la médicalisation de l’animal et ses besoins de prévention
  • Mettre en place une stratégie pour développer les axes de prévention dans les situations courantes rencontrées en pratique vétérinaire
Méthode de formation :
  • Formation mixte aliant le distanciel et le présentiel

 

Formation(s) liée(s) ou faisant suite :
Programme :

Programme de 30h00 dont 14h00 de face à face 

 

E-LEARNING : DÉCOUVRIR LES BESOINS

  • 1ère partie : Respecter le cadre de la vente en secteur vétérinaire
  • 2ème partie : Conduire l’entretien de découverte des besoins

E-LEARNING : TECHNIQUES DE VENTE EN STRUCTURE VÉTÉRINAIRE ARGUMENTER

  • 1ère partie : Construire une proposition argumentée
  • 2ème partie : Traiter les freins à la vente d’un service ou d’un produit vétérinaire
  • 3ème partie : Analyser la performance d’un entretien de conseil-vente en secteur vétérinaire

E-LEARNING : LE MARCHANDISAGE EN STRUCTURE VÉTÉRINAIRE

  • 1ère partie : Le Macro-marchandisage
  • 2ème partie : Le Micro-marchandisage
  • 3ème partie : Analyser et optimiser le marchandisage

FACE À FACE : DÉVELOPPER LA VENTE DES SERVICES ET PRODUITS VÉTÉRINAIRES

FACE À FACE : TECHNIQUE DE VENTE : RETOUR D’EXPÉRIENCE

 

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